Compite con valor, no con precio.

La venta se da en el momento en el que se abre un GAP entre el valor percibido y el precio de ese valor.

El cliente debe sentir que está recibiendo más valor del que está pagando.

Para lograr esto tu tienes solo dos opciones:

O bajas tus precios.

O incrementas el valor percibido.

Muchas veces caemos en el error de bajar nuestros precios, pensamos que es la forma más fácil y segura de amarrar la venta.

Sin embargo en muchas ocasiones es más fácil incrementar el valor percibido a través de servicios adicionales, garantías o productos complementarios a tu oferta.

La próxima vez que quieras bajar tus precios para ser más competitivo piénsalo dos veces y mejor organiza una sesión de trabajo con tu equipo para generar ideas de como puedes incrementar el valor percibido sin complicar tu operación.

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